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《王者荣耀》代练市场达20亿 手游公会不如代练赚钱?

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发表于 2017-10-27 13:33:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
《王者荣耀》是国内最火的一款手游,同时伴随着它的火爆,很多相关产业也被带动发展了起来。其中代练市场就做的风生水起,许多人因此大发横财。而早些年在游戏市场上颇有影响力的游戏公会们就显得日子越来越不好过了。

《王者荣耀》代练市场达20亿 手游公会不如代练赚钱?

《王者荣耀》代练市场达20亿 手游公会不如代练赚钱?

《王者荣耀》S9赛季来临,代练群里又炸开了锅。

代练与公会,同样是“陪玩”,但却一个走下坡路,一个蒸蒸日上。玩游戏六年,做公会会长两年,但聪哥(化名)最终还是选择了走上“代练”的道路。“我以前带的那个小公会只有小几十人,每天不是在这个游戏晃一晃,就是到那个游戏看一看,捣腾了很长时间都没啥收获,别说赚钱,差点连兄弟们的工资都发不出。”于是就这样熬了两年,在公会市场逐渐暗淡、大型公会不断侵蚀之下,难以抵抗住激烈竞争的聪哥,解散了团队,放弃了公会,进入了新的领域——代练。

“这前后解散公会的会长多得去了,只是他们有些人去做了直播,有些人离开了这个行业,有些人还不知道去向,而我做了一个《王者荣耀》的代练团队而已。”在公会沉浮两年一无所获的聪哥,进入代练行业不到半年,新团队已经有不少起色了。

  游戏公会陷入尴尬的原因来自两个方面,一个是玩家对公会的忠诚度大大降低,一个是游戏厂商对公会开始产生不信任感。当年PC时代的玩家公会,已经逐渐走向了手游时代的商人公会,越来越多利益相关的内容覆盖了原本的“一起游戏”的乐趣,玩家开始逃离公会。而另一方面,随着市场口碑的下降,公会在游戏厂商面前也没有得到太好的礼遇。很多时候本着“谁的折扣返利高我就去谁那里”的原则,公会的流动性太大,同时鱼龙混杂的公会又给游戏生态也带来了一定破坏,因此许多公会容易陷入两边不讨好的状态。许多公会走上了要么解散、要么帮游戏拉人、要么“被包养”的路子。

相反,与依托于MMO的公会生态不同,依托于MOBA的代练生态却不断蓬勃、趋于成熟。

手游代练:正处于市场红利期,王者荣耀S9赛季来了!

今年以来,代练行业能获得如此疯狂的发展,其实是得益于MOBA手游《王者荣耀》的爆发,这款现象级产品,不仅自身拥有突出的用户量和吸金能力,还像是产业发动机似的带动了“代练”市场的蓬勃。代练从多年前的打通副本、击杀boss,演变为以段位升级为衡量标准,而每次《王者荣耀》的赛季更替过程中,都会催生出大量的代打行为,S9赛季也不例外。

1.“滴滴式代练”平台涌现,大力度补贴打手

《王者荣耀》中玩得好的玩家总想尝试一下做代打打手,一方面依靠游戏实力赚点小钱,另一方面也能秀秀技术,于是越来越多这类型的玩家跃跃欲试。对“高玩”来说,一个公平、便捷且透明的平台,完成与普通玩家们的对接、保障双方的利益,是他们最大的需求,而就在此时,“滴滴式代练”平台应运而生。玩家在平台上根据自己的代打需求下单、提交付款,打手在平台上接单,并完成任务后,平台便将属于打手的分成划入其账号中。

据记者了解,围绕《王者荣耀》代打的产业链已经非常成熟,号主找发单商家提交代打需求,发单商家在自有代练打手的情况下可以自行完成订单,如果没有,则可以在代练平台上发布订单,让零散的自由打手来接单。目前也有一些号主直接在代练平台上发单,绕开了发单商家。
因为需求量的提升,市场上的第三方代练平台如雨后春笋般涌现,代练通、代练猫、代练君、暴鸡电竞、电竞帮、战狼电竞等等都已经在这个领域中小有名气。在整个代练的环节中,所获得的费用,商家会从中抽取30%左右,代练平台占5%-15%,剩下的55%-65%归打手所有。

而目前为了抢占前期市场,还会给打手进行补贴、给发单商提供一定比例的返利等,酷似此前滴滴、快滴、uber的“网约车大战”。

2.代练日流水近700万,2016年《王者荣耀》代练市场近20亿

目前某宝依然是代练的一大聚集地,记者在某宝上搜索“王者荣耀代练”可搜出4800家店铺,月销量在百万级别以上的单个商品不在少数,最高的达到了349万,可见《王者荣耀》代练需求非常之高。据了解,在高峰期的时候,《王者荣耀》日发单量超20万,发单金额约为500万,再加上商家的抽成,日流水近700万。

代练团队也在过去一年中不断冒出来,这些代练工作室大都分布在用人成本低廉的三四线城市,其中有些头部团队的接单量甚至已经超过了团队成员的负荷。而据主打"手游代练"的电竞帮创始人王建透露,仅2016年《王者荣耀》代练市场就有近20亿。显然,2017年更为蓬勃的代练行业在市场规模上无疑将有质的飞跃。

当然,不可否认的是,单枪匹马的打手在目前的代练市场中基本很难过得滋润。

3.资本进场,代练团队获1000万融资

2017年9月,依靠《王者荣耀》代练做起来的电竞帮获得了1000万天使轮融资,投资方为人人游戏和5173游戏网。

电竞帮主要是通过对代练的订单进行抽佣获得盈利,创始人王建表示,“电竞帮现在还在拉新阶段,主要通过返点来实现优惠政策。”而目前,电竞帮的注册用户达到了40万,日订单数达2500单,客单价60元左右,复购率达40%,月流水在400万左右。

值得注意的是,本轮的融资资金将会用作电竞帮的新业务陪玩服务、视频教学以及品牌推广,也就是说,手游代练平台已经从以往的代练向陪玩、教学、直播、视频等一站式综合服务迈近。

越来越多资本的入局,说明这是一个相对成熟的、可以实现或者未来有可能实现的生态,同时也给了它更大的想象空间,往更完善的产业链上进行布局。而看到代练的飞速发展,回顾公会的尴尬境地,不禁让人感到唏嘘,同是“陪玩”,这两者已经渐行渐远了。

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